随着知识经济的到来 ，企业间的人才竞争日趋强烈。之表部招聘表 ，内部培训也成为造就人才的沉要蹊径之一 ，欧博ABG经过持久的堆集和总结 ，不休创新培训模式 ，以全面提高员工素质为指标 ，选取“一对一”培训步骤 ，悉心造就后备干部 ，“导师造”模式应运而生。
为推进“导师造”深入运行 ，欧博ABG创办了“每周一题”模式 ，学生发问用心动脑、结合现实 ，教员回覆深刻浅出、领导实际强 ，以此加强沟通、造就人才、双向提升 ，为实显祗业持续不变健全发展提供了有力的人才支持。
以下摘选上周欧博ABG董事长李安和善学生李艳红的问答：
学生提问
教员好：
目前 ，在与一些强势连锁（老苍生、国大、成风雅圆）洽谈业务时 ，发现“欧博ABG」剽个品牌在业界已被熟知 ，但是欧博ABG产品竞争力相对会弱一些 ，对方会在价值上进行比力 ，若何可能更好的挖掘卖点说服对方 ，赢得市��？叨教员赐与领导！
【学生艳红】
教员领导
艳红你好：
你这次提的这个问题比力敏感具体 ，这就是战术 ，这就对了。大部门的经销商或者连锁都知路并且认可欧博ABG企业 ，但是对欧博ABG价值还要打压 ，为什么呢？注明欧博ABG品牌度还不高 ，所谓品牌度 ，不止是让各人知路 ，而是客户的认可度 ，我们怎么提高 ，有几个步骤：
一、把欧博ABG产品反复关关梳理 ，在竞品里面进行对比。比我们品牌度弱的、没有我们营销能力强的、或者是这个产品各人都不器沉的、还有就是比力特殊的；再就是优的 ，也就是营销学上说的偏与优才是欧博ABG选择 ，才是欧博ABG营销主品。在梳理产品的时辰 ，从重要往次要推。
二、设计单一美丽的包装更换它。这样能力让各人感触到这是个好器材、新器材。所有的物料肯定要和包装匹配一致 ，形象统一 ，做到极致。每个产品用各类伎俩写微文 ，每周通过各类网络推送 ，让各人深度相识欧博ABG产品。
三、请专家“站台”做好学术。我说的这个学术不是传统意思上的请专家授课 ，而是请专家参与欧博ABG各类活动 ，在此基础上再让专家做学术 ，或者能够产生更多的学术模式。
怎么让专家产生新的思路和新的伎俩？
1.要请行业的专家 ，请学术的专家、同事、各司的伴侣 ，时时和自己碰撞。好比北京已经发展了17届各类营销沙龙 ，经过碰撞 ，梳理清澈了自己的思路 ，理算帐顺了自己的设法 ，找出了自己的步骤 ，能力做得更好。
2.在学术上要打擦边球 ，千万不要总以传统那种学术方式 ，用产品来讲产品 ，应该以产品的疗效来讲产品 ，应该以健全以疾病来讲产品。这样 ，成效注定要好。下来肯定要和专家沟通好 ，不论哪方面的专家都要沟通好 ，这样在学术上能力创新。
四、我们在去年的年终总结会上提到了“成在价值” ，这不是无意提到的 ，而是经过反复的思虑 ，反复的论证 ，反复的总结 ，才发现价值太沉要了。
1.造订合理价值。同仁堂的大蜜丸最多的是36元 ，最低的是16元 ，大部门在25元左右。很通常的蜜丸我们都有 ，但欧博ABG价值低 ，在消费者眼里价值低质量就不好 ，这是中国的文化 ，中国人往往喜欢以价值论质量。
2.政策要科学。只有价值合理了 ，能力科学的造订政策 ，政策好了 ，合作同伴才会喜欢。
3.激励员工。不要只是激励欧博ABG销量、效益 ，而是要激励客户对他的认知度。在激励方面欧博ABG有三个查核：素质查核、过程查核、指标查核。
往往我们都忽略了素质查核和过程查核 ，或是我们在这方面都做得不太到位 ，对应指标把员工的素质和他做的各类活动的过程进行查核。好比说：员工和客户沟通的频率 ，客户对他的认知度 ，客户对他的中意度 ，客户对他的评价 ，他对客户的相识 ，对客户公司的相识 ，对客户老板的相识 ，对客户重要骨干的相识 ，对客户人事结构的相识 ，对客户主线业务的相识 ，对行业的相识等等 ，能力做到良知知彼 ，能力真正的得到客户的认可。
4.服务模式。对于服务模式 ，大部吩祗业是不太器沉的 ，或者没有能力去创新 ，欧博ABG模式是营销文化、营销治理、营销人力资源、营销品牌、营销策动、营销学术 ，或者还有营销责任、营销质量、营销服务、营销人品、营销客源、营销愿景等。
你若是把营销模式、服务模式做新、做精、做好了 ，经销商为什么不认可呢？由于他们学到了好多不懂的器材 ，好比：你助他们培训治理 ，助他们培训营销 ，那么他们为什么不认可你呢？哪个企业能做到呢？哪个企业能做到像欧博ABG这样的培训模式呢？
同时 ，山西人、山东人最大的优势是什么？是恳切 ，是义气。不要去计算 ，错了肯定枢纽歉 ，对了肯定要对峙 ，对方不理解就诠释 ，但是肯定要学会真。真 ，是成功的利器 ，由于人人都喜欢真人。
最后 ，祝艳红天天开心潇洒 ，铺开胆量 ，为企业为行业做更大的贡献。
【欧博ABG安平】
学生回复
教员您好：
反复当真进建您的领导 ，学生感悟如下 ，
一、在产品选择上要优胜劣汰 ，把握市场脉搏 ，正确定位 ，适应市场环境。
二、产品要与时俱进 ，不休创新能力立于不败之地 ，利用各类平台塑造产品品牌。
三、做好与专家的互动互换 ，充分利用专家效应提升产品认可度 ，进一步扩大产品驰名度。
四、成在价值是成立在产品的定位基础之上 ，因而只有通过深度市场分析 ，充分的沟通会商碰撞造订出科学的政策 ，能力造订出适应市场的合理价值。
这只是进建的起头 ，接下来学生肯定会当真组织各人一路进建会商碰撞。感激教员的悉心领导 ，祝教员事事快意如意！
【学生艳红】
随着知识经济的到来 ，企业间的人才竞争日趋强烈。之表部招聘表 ，内部培训也成为造就人才的沉要蹊径之一 ，欧博ABG经过持久的堆集和总结 ，不休创新培训模式 ，以全面提高员工素质为指标 ，选取“一对一”培训步骤 ，悉心造就后备干部 ，“导师造”模式应运而生。
为推进“导师造”深入运行 ，欧博ABG创办了“每周一题”模式 ，学生发问用心动脑、结合现实 ，教员回覆深刻浅出、领导实际强 ，以此加强沟通、造就人才、双向提升 ，为实显祗业持续不变健全发展提供了有力的人才支持。
以下摘选上周欧博ABG董事长李安和善学生李艳红的问答：
学生提问
教员好：
目前 ，在与一些强势连锁（老苍生、国大、成风雅圆）洽谈业务时 ，发现“欧博ABG」剽个品牌在业界已被熟知 ，但是欧博ABG产品竞争力相对会弱一些 ，对方会在价值上进行比力 ，若何可能更好的挖掘卖点说服对方 ，赢得市��？叨教员赐与领导！
【学生艳红】
教员领导
艳红你好：
你这次提的这个问题比力敏感具体 ，这就是战术 ，这就对了。大部门的经销商或者连锁都知路并且认可欧博ABG企业 ，但是对欧博ABG价值还要打压 ，为什么呢？注明欧博ABG品牌度还不高 ，所谓品牌度 ，不止是让各人知路 ，而是客户的认可度 ，我们怎么提高 ，有几个步骤：
一、把欧博ABG产品反复关关梳理 ，在竞品里面进行对比。比我们品牌度弱的、没有我们营销能力强的、或者是这个产品各人都不器沉的、还有就是比力特殊的；再就是优的 ，也就是营销学上说的偏与优才是欧博ABG选择 ，才是欧博ABG营销主品。在梳理产品的时辰 ，从重要往次要推。
二、设计单一美丽的包装更换它。这样能力让各人感触到这是个好器材、新器材。所有的物料肯定要和包装匹配一致 ，形象统一 ，做到极致。每个产品用各类伎俩写微文 ，每周通过各类网络推送 ，让各人深度相识欧博ABG产品。
三、请专家“站台”做好学术。我说的这个学术不是传统意思上的请专家授课 ，而是请专家参与欧博ABG各类活动 ，在此基础上再让专家做学术 ，或者能够产生更多的学术模式。
怎么让专家产生新的思路和新的伎俩？
1.要请行业的专家 ，请学术的专家、同事、各司的伴侣 ，时时和自己碰撞。好比北京已经发展了17届各类营销沙龙 ，经过碰撞 ，梳理清澈了自己的思路 ，理算帐顺了自己的设法 ，找出了自己的步骤 ，能力做得更好。
2.在学术上要打擦边球 ，千万不要总以传统那种学术方式 ，用产品来讲产品 ，应该以产品的疗效来讲产品 ，应该以健全以疾病来讲产品。这样 ，成效注定要好。下来肯定要和专家沟通好 ，不论哪方面的专家都要沟通好 ，这样在学术上能力创新。
四、我们在去年的年终总结会上提到了“成在价值” ，这不是无意提到的 ，而是经过反复的思虑 ，反复的论证 ，反复的总结 ，才发现价值太沉要了。
1.造订合理价值。同仁堂的大蜜丸最多的是36元 ，最低的是16元 ，大部门在25元左右。很通常的蜜丸我们都有 ，但欧博ABG价值低 ，在消费者眼里价值低质量就不好 ，这是中国的文化 ，中国人往往喜欢以价值论质量。
2.政策要科学。只有价值合理了 ，能力科学的造订政策 ，政策好了 ，合作同伴才会喜欢。
3.激励员工。不要只是激励欧博ABG销量、效益 ，而是要激励客户对他的认知度。在激励方面欧博ABG有三个查核：素质查核、过程查核、指标查核。
往往我们都忽略了素质查核和过程查核 ，或是我们在这方面都做得不太到位 ，对应指标把员工的素质和他做的各类活动的过程进行查核。好比说：员工和客户沟通的频率 ，客户对他的认知度 ，客户对他的中意度 ，客户对他的评价 ，他对客户的相识 ，对客户公司的相识 ，对客户老板的相识 ，对客户重要骨干的相识 ，对客户人事结构的相识 ，对客户主线业务的相识 ，对行业的相识等等 ，能力做到良知知彼 ，能力真正的得到客户的认可。
4.服务模式。对于服务模式 ，大部吩祗业是不太器沉的 ，或者没有能力去创新 ，欧博ABG模式是营销文化、营销治理、营销人力资源、营销品牌、营销策动、营销学术 ，或者还有营销责任、营销质量、营销服务、营销人品、营销客源、营销愿景等。
你若是把营销模式、服务模式做新、做精、做好了 ，经销商为什么不认可呢？由于他们学到了好多不懂的器材 ，好比：你助他们培训治理 ，助他们培训营销 ，那么他们为什么不认可你呢？哪个企业能做到呢？哪个企业能做到像欧博ABG这样的培训模式呢？
同时 ，山西人、山东人最大的优势是什么？是恳切 ，是义气。不要去计算 ，错了肯定枢纽歉 ，对了肯定要对峙 ，对方不理解就诠释 ，但是肯定要学会真。真 ，是成功的利器 ，由于人人都喜欢真人。
最后 ，祝艳红天天开心潇洒 ，铺开胆量 ，为企业为行业做更大的贡献。
【欧博ABG安平】
学生回复
教员您好：
反复当真进建您的领导 ，学生感悟如下 ，
一、在产品选择上要优胜劣汰 ，把握市场脉搏 ，正确定位 ，适应市场环境。
二、产品要与时俱进 ，不休创新能力立于不败之地 ，利用各类平台塑造产品品牌。
三、做好与专家的互动互换 ，充分利用专家效应提升产品认可度 ，进一步扩大产品驰名度。
四、成在价值是成立在产品的定位基础之上 ，因而只有通过深度市场分析 ，充分的沟通会商碰撞造订出科学的政策 ，能力造订出适应市场的合理价值。
这只是进建的起头 ，接下来学生肯定会当真组织各人一路进建会商碰撞。感激教员的悉心领导 ，祝教员事事快意如意！
【学生艳红】