温故知新学有成，叶落知秋智者能。
前三后六意深远，言简意赅似明灯。
总结前三辅使佝，领导后六业绩升。
出产销售均有方，治理模式欧博ABG风。
『报表环比同比预测』
〖产生布景〗
随着大数据时期的来临，各行各业都有大量数据、各类报表、汇总表。日报、周报、月报、季报、年报，表格繁多，让治理者顾不外来、难以影象。有时为了一个数字，必要调阅大量报表，搞得很累，效能低下。面对这种情况，为了使报表拥有陆续性、易于对比分析，急剧做出决断，欧博ABG综合出了“报表环比同比预测”模式，确保数据的清澈性、连环性，提高效能，削减失误。
〖产生案例〗
2008年10月，由于销售增幅大，出产没跟上，导致11月断货，出产老总查断货的原因，原来是销售打算定的指标低，车间工作下的少，导致供不应求。因而连忙组织各人加班加点出产。此事过后，顿时查找原因，为什么销售打算定的��？通过调阅汗青数据发现，公司04年增长25%；05年31%，06年36%，07年43%，注明公司产品正处于高快增持久，工作定的不合理。在造订09年打算时，把前几年的销售增长率作了分析，对将来几年的增长率做了预测，造订出了来年打算，了局昔时的销售工作误差率仅1.6%。
在此基础上，李总亲自批改了销售报表，在报内外增长了前三月或三年的环比和同期同比内容，要求所有销售、出产、行政和各类成本都利用表格前三环比和同期同比模式。同年在公司造订“十二五规划”时，以为“环比同比”模式把以前的数据分析透了，但对将来的预估做的不全面，没有一连性，因而在原有表格的基础上增长了将来六月的预测，优化了“报表环比同比预测”模式，降低了分析成本和加强了预测能力。
〖模式界说〗
报表蕴含前三月（环比）、汗青同期数据（同比）和将来六月的预测。
〖执行主张〗
通过同比环比分析，发此刻出产经营过程中的法规和问题，改过不科学的决策，确保打算合理、有效。
〖执行步骤〗
1．确定当月销售数据；
2．延用前三月数据（环比）；
3．复核同期数据（同比）；
4．凭据当月、环比、同比数据进行预测；
5．校对不合理数据；
6．经管委复核、钻研，无误，签批执行，存档。
〖利用案例〗
案例一：经过几年的急剧发展，09年出现销量增幅放缓，为进一步加大市场覆盖率，抢占市场份额，提高产品在医院的的占比，公司于昔时8月推出了“PK月”活动，大区和大区、省区和省区、片区和片区、代表和代表结对子进行PK。输家该月提成的一半给赢家方作为嘉奖。在造订PK指标时，参考了前几个月的数据和汗青同期销量，在各省、区、市基础分歧，情况各别的情况下，正确预计了PK销售的工作指标。每周统计市场PK销售量和精准率情况，在前几个月销售顺势增长22%的基础上又增长了16%，总体增长了38%。通过PK，充分开释了市场潜能，最大限度的引发市场斗志，学术代表使用各类销售伎俩，提升业务。充分证了然“报表同比环比预测”模式的实用性和前瞻性。
案例二：新业务员幼王，极度聪明、人品好、勤恳好学，培训实现后被派往河南市场。带陪期间，经理发其不长于分析，不仅工作上打算性差，好多用度破费不合理，同时在生涯上也毫无打算，是个“月光族”，从不思考将来的生涯。
为了纠正幼王的这一差距，经理让其将“报表环比同比造”模式用于自己的工作和生涯。肇始因数据繁多，无从下手，幼王很头疼，经理就耐心解说“报表环比同比预测”的精华，并手把手领导幼王造表。在生涯上，经理让他统计出前三月的开销，将后半年的花销作了具体打算；在工作中将自己的用度进行了梳理，对客户进行了评估，让每一笔开销都花在刀刃上。经过领导，幼王严格依照“环比同比“模式造订生涯开销表，同时利用于工作傍边，并不休优化和美满。一年以来，幼王不善打算的弊端得了到有效改善，养成了优良的习惯。最终成为河南金牌销售代表。
祝好伴侣书从疑处翻成悟，文到穷时自有神！
温故知新学有成，叶落知秋智者能。
前三后六意深远，言简意赅似明灯。
总结前三辅使佝，领导后六业绩升。
出产销售均有方，治理模式欧博ABG风。
『报表环比同比预测』
〖产生布景〗
随着大数据时期的来临，各行各业都有大量数据、各类报表、汇总表。日报、周报、月报、季报、年报，表格繁多，让治理者顾不外来、难以影象。有时为了一个数字，必要调阅大量报表，搞得很累，效能低下。面对这种情况，为了使报表拥有陆续性、易于对比分析，急剧做出决断，欧博ABG综合出了“报表环比同比预测”模式，确保数据的清澈性、连环性，提高效能，削减失误。
〖产生案例〗
2008年10月，由于销售增幅大，出产没跟上，导致11月断货，出产老总查断货的原因，原来是销售打算定的指标低，车间工作下的少，导致供不应求。因而连忙组织各人加班加点出产。此事过后，顿时查找原因，为什么销售打算定的��？通过调阅汗青数据发现，公司04年增长25%；05年31%，06年36%，07年43%，注明公司产品正处于高快增持久，工作定的不合理。在造订09年打算时，把前几年的销售增长率作了分析，对将来几年的增长率做了预测，造订出了来年打算，了局昔时的销售工作误差率仅1.6%。
在此基础上，李总亲自批改了销售报表，在报内外增长了前三月或三年的环比和同期同比内容，要求所有销售、出产、行政和各类成本都利用表格前三环比和同期同比模式。同年在公司造订“十二五规划”时，以为“环比同比”模式把以前的数据分析透了，但对将来的预估做的不全面，没有一连性，因而在原有表格的基础上增长了将来六月的预测，优化了“报表环比同比预测”模式，降低了分析成本和加强了预测能力。
〖模式界说〗
报表蕴含前三月（环比）、汗青同期数据（同比）和将来六月的预测。
〖执行主张〗
通过同比环比分析，发此刻出产经营过程中的法规和问题，改过不科学的决策，确保打算合理、有效。
〖执行步骤〗
1．确定当月销售数据；
2．延用前三月数据（环比）；
3．复核同期数据（同比）；
4．凭据当月、环比、同比数据进行预测；
5．校对不合理数据；
6．经管委复核、钻研，无误，签批执行，存档。
〖利用案例〗
案例一：经过几年的急剧发展，09年出现销量增幅放缓，为进一步加大市场覆盖率，抢占市场份额，提高产品在医院的的占比，公司于昔时8月推出了“PK月”活动，大区和大区、省区和省区、片区和片区、代表和代表结对子进行PK。输家该月提成的一半给赢家方作为嘉奖。在造订PK指标时，参考了前几个月的数据和汗青同期销量，在各省、区、市基础分歧，情况各别的情况下，正确预计了PK销售的工作指标。每周统计市场PK销售量和精准率情况，在前几个月销售顺势增长22%的基础上又增长了16%，总体增长了38%。通过PK，充分开释了市场潜能，最大限度的引发市场斗志，学术代表使用各类销售伎俩，提升业务。充分证了然“报表同比环比预测”模式的实用性和前瞻性。
案例二：新业务员幼王，极度聪明、人品好、勤恳好学，培训实现后被派往河南市场。带陪期间，经理发其不长于分析，不仅工作上打算性差，好多用度破费不合理，同时在生涯上也毫无打算，是个“月光族”，从不思考将来的生涯。
为了纠正幼王的这一差距，经理让其将“报表环比同比造”模式用于自己的工作和生涯。肇始因数据繁多，无从下手，幼王很头疼，经理就耐心解说“报表环比同比预测”的精华，并手把手领导幼王造表。在生涯上，经理让他统计出前三月的开销，将后半年的花销作了具体打算；在工作中将自己的用度进行了梳理，对客户进行了评估，让每一笔开销都花在刀刃上。经过领导，幼王严格依照“环比同比“模式造订生涯开销表，同时利用于工作傍边，并不休优化和美满。一年以来，幼王不善打算的弊端得了到有效改善，养成了优良的习惯。最终成为河南金牌销售代表。
祝好伴侣书从疑处翻成悟，文到穷时自有神！