高阙沉楼若侯门，风浪独享五百年。
光车骏马不绝尘，纵横商界信义先。
吾辈诚当奋图强，抱诚守真赢客商。
南北器材拓不羁，气定神闲闯四方。
营销理想
“学引专推，勇拓诚交”
之“学引专推”
〖产生布景〗
随着中国医药行业进入全面竞争阶段，产品和营销同质化水平越来越高，好多企业在困境中追求销售模式转型。同时，在国度政策的强造和市场经济的调节下，医药出产、销售、流通均产生了沉大变动，医药企业若想在新局势下持续、健全的进展，也必须在战术和营销对策上做出适应性调整。2003年，欧博ABG进入医药行业之初，就极度注沉学术推广，有很强的学术意识。2005年参与青岛肿瘤年会时，李安平总裁提出欧博ABG所有业务员改名为“学术代表”，打造专业化学术营销团队，进行学术疏导和专业推广，经过不休总结，凝练出了“学引专推”的营销理想。
〖产生案例〗
2005年，李总去福建参与某会，福建经理索建奇与某院肿瘤科主任约好请李总做学术汇报，解说岩舒知识。索经理与李总注明此事，李总说，“你这个设法挺好，但是我不懂学术�。 彼骶硭�，学术经理幼杨，胆量幼，授课时说话不流畅，各人都不愿听。
李总被迫无奈，当晚电话沟通，进建产品知识，设计课件。次日去讲，终于不精通，中央有好多处所诠释不透。面对医生提的问题，李总不懂就问，笑着说，“这个问题我也不懂，下面的张主任是专家，请主任替我回覆一下这个问题吧！”或者说，“切实不好心理，哪位医生可能替我回覆一下这个问题？”李总的恳切让医生们感触极度亲切。心想，这个老板来做学术，什么也不会，却把自己当教员，非�？�。因而，各人相互会商出格强烈，王医生感触张主任说的不合，立马辩驳。罗医生感触王医生说的也不全面，即刻补充注明……学术汇报成了一个钻研会，岩舒对哪些适应症成效好，在使用过程中该把稳什么，有什么怪异的疗效等等全都提了出来，成效极度好，且通过会商，李总进一步意识岩舒，受益匪浅。
过后，李总感触这种面对面与医生沟通互换成效极度好，经过整合，推出了“临床钻延注互联网推广、进行专业培训班、病例钻延注医患互动、专家委员会、各类学术会议、学术经理科会、学术代表科会”九大学术推广法，并优创了营销新理想——“学引专推”。
〖理想界说〗
用专业服务、学术疏导销售，进行专业化学术推广，为用户提供专业的技术征询。
〖利用案例〗
案例一：欧博ABG在北京进行中西医结合医治肿瘤钻研会暨“岩舒”牌复方苦参注射液临床深度钻研会，中国肿瘤界泰斗孙燕院士、中国医学科学院肿瘤医院副院长石远凯教授等中医、西医、药学各路大咖及欧博ABG李总等辅导参与。大会结合国度当前局势、萦绕“中药在医治肿瘤临床的疗效及复方苦参注射液对于癌痛的医治成效」毓开会商，孙燕院士结合国情，畅述了中西医结合医治肿瘤获得的成就，并针对复方苦参注射液在抑瘤，止痛等方面的临床疗效，明确要牵头做复方苦参注射液医治癌痛的二期钻研。李总暗示，欧博ABG将拿出1亿元支持复方苦参注射液做深度临床钻研，要把产品钻研透，明确疗效与机造，更好的为患者服务。各领域专家畅所欲言，提出了“放射性口腔黏膜炎深度钻延妆、“肿瘤靶向药物性皮疹”、“分适应症钻研机理”、“多中心注册再钻延妆、“申请国度沉大专项课题”等22条建议，为公司沉点产品的钻研及推广提供了很大援手，推进岩舒品牌驰名度的更大提高。
案例二：河南某院血液科在临床使用“注射用核黄素磷酸钠”医治放化疗后的口腔粘膜溃疡及胃溃疡等，成效很好。在一次学术会上，该科室主任相识到：核黄素磷酸钠的药理作用和维生素B2一致，且有杂志报路维生素B2可提高血液消毒效能，那么注射用核黄素磷酸钠是不是也可用于血液消毒？成效若何？
之后，该主任确定课题——“注射用核黄素磷酸钠在血液消毒中的利用”，进行幼组钻研。以血液中常见的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌的杀死率为观测指标，对照组通例紫表照射，试验组配造分歧浓度的核黄素磷酸钠溶液协同紫表线照射。了局批注，浓度为50mmol/L的核黄素磷酸钠协同紫表照射20min可杀死血液中99.9%的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌，满足消毒要求 ；当浓度为300mmol/L时协同紫表照射10min即可齐全杀死血液中的上述两种细菌。
该钻研成就在血液科或表科用于自体血回输时的血液消毒，方便快捷，安全性高，得到医生认可，随着核黄素的使用领域的拓宽，销量大幅增长。
祝好伴侣风和日丽春常驻，人寿年丰福长存！
高阙沉楼若侯门，风浪独享五百年。
光车骏马不绝尘，纵横商界信义先。
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营销理想
“学引专推，勇拓诚交”
之“学引专推”
〖产生布景〗
随着中国医药行业进入全面竞争阶段，产品和营销同质化水平越来越高，好多企业在困境中追求销售模式转型。同时，在国度政策的强造和市场经济的调节下，医药出产、销售、流通均产生了沉大变动，医药企业若想在新局势下持续、健全的进展，也必须在战术和营销对策上做出适应性调整。2003年，欧博ABG进入医药行业之初，就极度注沉学术推广，有很强的学术意识。2005年参与青岛肿瘤年会时，李安平总裁提出欧博ABG所有业务员改名为“学术代表”，打造专业化学术营销团队，进行学术疏导和专业推广，经过不休总结，凝练出了“学引专推”的营销理想。
〖产生案例〗
2005年，李总去福建参与某会，福建经理索建奇与某院肿瘤科主任约好请李总做学术汇报，解说岩舒知识。索经理与李总注明此事，李总说，“你这个设法挺好，但是我不懂学术�。 彼骶硭�，学术经理幼杨，胆量幼，授课时说话不流畅，各人都不愿听。
李总被迫无奈，当晚电话沟通，进建产品知识，设计课件。次日去讲，终于不精通，中央有好多处所诠释不透。面对医生提的问题，李总不懂就问，笑着说，“这个问题我也不懂，下面的张主任是专家，请主任替我回覆一下这个问题吧！”或者说，“切实不好心理，哪位医生可能替我回覆一下这个问题？”李总的恳切让医生们感触极度亲切。心想，这个老板来做学术，什么也不会，却把自己当教员，非�？�。因而，各人相互会商出格强烈，王医生感触张主任说的不合，立马辩驳。罗医生感触王医生说的也不全面，即刻补充注明……学术汇报成了一个钻研会，岩舒对哪些适应症成效好，在使用过程中该把稳什么，有什么怪异的疗效等等全都提了出来，成效极度好，且通过会商，李总进一步意识岩舒，受益匪浅。
过后，李总感触这种面对面与医生沟通互换成效极度好，经过整合，推出了“临床钻延注互联网推广、进行专业培训班、病例钻延注医患互动、专家委员会、各类学术会议、学术经理科会、学术代表科会”九大学术推广法，并优创了营销新理想——“学引专推”。
〖理想界说〗
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〖利用案例〗
案例一：欧博ABG在北京进行中西医结合医治肿瘤钻研会暨“岩舒”牌复方苦参注射液临床深度钻研会，中国肿瘤界泰斗孙燕院士、中国医学科学院肿瘤医院副院长石远凯教授等中医、西医、药学各路大咖及欧博ABG李总等辅导参与。大会结合国度当前局势、萦绕“中药在医治肿瘤临床的疗效及复方苦参注射液对于癌痛的医治成效」毓开会商，孙燕院士结合国情，畅述了中西医结合医治肿瘤获得的成就，并针对复方苦参注射液在抑瘤，止痛等方面的临床疗效，明确要牵头做复方苦参注射液医治癌痛的二期钻研。李总暗示，欧博ABG将拿出1亿元支持复方苦参注射液做深度临床钻研，要把产品钻研透，明确疗效与机造，更好的为患者服务。各领域专家畅所欲言，提出了“放射性口腔黏膜炎深度钻延妆、“肿瘤靶向药物性皮疹”、“分适应症钻研机理”、“多中心注册再钻延妆、“申请国度沉大专项课题”等22条建议，为公司沉点产品的钻研及推广提供了很大援手，推进岩舒品牌驰名度的更大提高。
案例二：河南某院血液科在临床使用“注射用核黄素磷酸钠”医治放化疗后的口腔粘膜溃疡及胃溃疡等，成效很好。在一次学术会上，该科室主任相识到：核黄素磷酸钠的药理作用和维生素B2一致，且有杂志报路维生素B2可提高血液消毒效能，那么注射用核黄素磷酸钠是不是也可用于血液消毒？成效若何？
之后，该主任确定课题——“注射用核黄素磷酸钠在血液消毒中的利用”，进行幼组钻研。以血液中常见的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌的杀死率为观测指标，对照组通例紫表照射，试验组配造分歧浓度的核黄素磷酸钠溶液协同紫表线照射。了局批注，浓度为50mmol/L的核黄素磷酸钠协同紫表照射20min可杀死血液中99.9%的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌，满足消毒要求 ；当浓度为300mmol/L时协同紫表照射10min即可齐全杀死血液中的上述两种细菌。
该钻研成就在血液科或表科用于自体血回输时的血液消毒，方便快捷，安全性高，得到医生认可，随着核黄素的使用领域的拓宽，销量大幅增长。
祝好伴侣风和日丽春常驻，人寿年丰福长存！