政策利好中医药企业“下基层”
近年来 ，对于在基层医疗机构发展中医药事业 ，国度出台了诸多支持政策。
2011年5月 ，原卫生部、国度中医药治理局、总后勤部卫生部结合下发了《关于印发综合性医院中医药工作指南(试行)的通知》 ，在全国高低掀起了综合医院中国药鼎新发展的热潮。2014年 ，三部委又颁布了《综合性院中医药工作专项推动行动力案》。
2016年 ，《中医药发展故略规划纲领(2016-2030年)》颁布 ，提出“持续执行基层中医药服务能力提升工程 ，提升基层中医药健全治理水” ，将基层中理药作为将来工作沉点之一。
2019岁首 ，国度发展鼎新委等18部门结合印发《加大力度推动社会领域公共服务补短板强弱项提质量 推进形成壮大国内市场的行动规划》 ，部署推动使命教育平衡发展、提升穷困地域县域医疗卫生服务能力等27项行动工作 ，其中明确要推动基层医疗卫朝气构提供中医特包服务 ，充多阐扬中医药轻便验廉优势。
2019年7月29日 ，国度卫健委、国度中医药治理局结合印发《关于在医疗结合体建设中切实加强中医药工作的通知》 ，提出由中医医院牵头组建医联体 ，并要求在医联体建设中不得变相地取缔、归并中医医院 ，不得扭转职能定位 ，不得以各类理由在事实上减弱中医医院建设 ；并指出 ，要究分阐扬好中医药在治未病、疾病医治和疾病康复中的沉要作用。
2019年10月20日 ，国务院颁布的《关于推进中医药传承创新发展的定见》明确指出 ，要筑牢基层中医药服务阵地、加强中医药人才行列建设、推动中药质量提升和产业高质量发展 ；加快中医药循证医学中心建设 ，用3年左右功夫 ，筛选50个中医治疗优势病种和100项合适技术 ，100个疗效怪异的中药种类 ，实时向社会颁布 ；聚焦癌症、心脑血管病、糖尿病、习染性疾病、老年痴呆和抗生素耐药问题等 ，发展中西医协同攻关 ，到2022年形成并推广50个左右中西医结合诊疗规划。
2019年10月25日 ，在北京召开的全国中医药大会决定 ，为了让越来越多老苍生在家门口就能看上中医 ，我国将出台基层中医药服务能力提升工程的举拙 ，为基层“强筋健骨”。国度中医药治理局数据显示 ，根策2018年底 ，全国已有98.5%的社区卫生服务中心 ，97.0%的乡镇卫生院可能提供中医药服务。
此刻 ，在中央和处所财政支持下 ，全国各地都在索求若何将中医药融入基房医疗机构中 ，并宽泛发展了以“中医馆”或“国医堂”为代表的社区卫生服务中心和乡镇卫生院中医综合服务区建设。
例如四川省中医药治理局颁布《四川省中医药条例(订正)》(以下简称《条例》) ，于2019年12月1月起正式执行。《条例》要求 ，乡镇卫生院和社区卫生服务中心该当设置中医科并建设中药房 ；社区卫生服务站和村卫生室该当提供中医药服务。再如辽宁省卫健委在今年7月颁发 ，2019年中医药诊疗将成为辽宁基层医疗“标配” ，99%的社区卫生服务中心、97%的乡镇卫生院将力争能够提供6类中医药合适技术� ；褂� ，广东省将通过县中医院升级建设、中医馆示范建设 ，党善基础中医药服务系统 ，打造基层中图药“15分钟服务圈”。目前 ，该省已有逾100家医疗机构发展“智慧中药房”项目 ，让患者轻松实现诊疗、服务和配送等传统繁芜的就诊取药流程。
整体来看 ，我国目前政策层面对中医药在基层发展史支持、激励和铺开的 ，中医药事业迎来局势大好的发展战术机缘期 ，将来中医药在基层将大有作为！
若何在基层占据有利职位？
2019年12月16日 ，国务院中医药工作部际联席会议办颁布通知 ，部署推进中医药发展沉要工作分工规划 ，涉及125项内容。这也是对国务院《关于推进中医药传承创新发展的定见》的配套落地部署 ，意味着中医药利好政策在加快落地。将来 ，在多部门支持下 ，万亿级中医药市场 ，将实现野蜜成长阶段 ，进入高质量增长阶段。
针对即将突破3万亿元的中国中医药大健全产业市场 ，企业应若何布局能力在基层市场占据有利职位？幼我以为要做到几点:
一、把人放在第一位
这里的人 ，一方面指终端客户。《推进中医药传承创新发展的定见》明确指出 ，要筑牢基层中医药服务阵地 ，加强中医药人才行列建设。随着“中医馆”或“国医堂”为代表的社区卫生务中心和乡镇卫生院中医综合服务区的不休扩张和发展 ，这些医药人才将来将直接影响产品在终端的销售。另一方面 ， 人还括企业自己的人才。将来的中医药市场肯定是高质量高尺度的 ，对于企衣反说必须器沉人才素质问题 ，优先造就“根正苗红”的中医药人才。这就必要企业与各中医药大学成立持久的合作系 ，能够通过中医药合作项目、学堂专项奖学金、爱心基金等合作方式 ，持久为企业输入专业人才。
二、器沉基层终端市场
《关于在医疗结合体建设中切实加强中医药工作的通知》提出 ，由中医医院牵头组建医联体 ，让优质的中医医疗资源下沉基层市场。这样 ，基层中医院必然会得到发展和提升 ，基层市场的病人也会多起来 ，中医药诊疗的氛围也将逐步扩大 ，中医药企业下沉基层市场也就具备了表在前提。
三、分析市场精准定位
依照《推进中医药发展沉要工作分工规划》 ，中医药将在骨伤、肛肠、儿科 ，皮肤科、妇科、针灸、推拿 ，以及心脑血管病、肾病、周围血管病蹬着势专科 ，以及癌痛 ，突发传染病、疾病预防等领域充分阐扬作用。
中医药企业可借助中医医联体的建设项目 ，系统分析基层市场的疾病特点 ，结合产品类别、怪异优势、市场竞争近况、终端覆盖与开发机遇等 ，找到产品的精准定位 ，进而将有关医治领城产品精准推向基层市场。
四、加强院企合作、互利共赢
凭据国度中医药治理局颁布的《关于公示区域中医(专科)诊疗中心建设入选项目名单》 ，为究善中医专科专病防治系统、充分阐扬沉点专科的辐射和带作为用 ，国度核准了一批驰名度高、诊疗能力强的中医沉点专科作为区域中医(专科)诊疗中心 ；另一份文件《关于在医疗结合体建设中切实加强中医药工作的通知》则指出 ，医疗结合体内里医医院可成立区城中药造剂中心 ，推进区域医疗中药造剂研发申报、委托配造和推使用。
通过成立与中医院或中医药院校项目合作关系 ，吸收专业的中医药人才 ，一方面能够推进企业的人才造就 ，另一方面对以来终端市场的推广开发也极度有利。
五、聚焦慢病治理和疾病康复项目
凭据分级诊疗的推动与各地医联体的成立情况分析 ，药企将来面对的将是一个个以三级大医院为主题带头多个基层医疗机构的医疗结合体。好多患者疾病康复都将下沉到基展医疗系统进行。这就必要中药企业买通基层医疗的疾病康复渠路 ，构建新的营销业务增长点� ；阋搅频鬃硬欢倘辈� ，而是短缺有效的慢病治理和康复项目。同时 ，疾病康复项目也会验证产品的有效性和安全性。
总的来说 ，中医药企业要有清澈的市场定位、科学的产品研发 ，以疾病康复为重要营销模式 ，构建有党争力的产品群 ，同时通过院企项目合作 ，借助分级真谛医联体建设等利好政策 ，专一区域诊疗中心的沉点院校专科 ，由点到面进行市场精准推广 ，尽快布局基层终端市场 ，这才是中药企业将来发展的关键。
政策利好中医药企业“下基层”
近年来 ，对于在基层医疗机构发展中医药事业 ，国度出台了诸多支持政策。
2011年5月 ，原卫生部、国度中医药治理局、总后勤部卫生部结合下发了《关于印发综合性医院中医药工作指南(试行)的通知》 ，在全国高低掀起了综合医院中国药鼎新发展的热潮。2014年 ，三部委又颁布了《综合性院中医药工作专项推动行动力案》。
2016年 ，《中医药发展故略规划纲领(2016-2030年)》颁布 ，提出“持续执行基层中医药服务能力提升工程 ，提升基层中医药健全治理水” ，将基层中理药作为将来工作沉点之一。
2019岁首 ，国度发展鼎新委等18部门结合印发《加大力度推动社会领域公共服务补短板强弱项提质量 推进形成壮大国内市场的行动规划》 ，部署推动使命教育平衡发展、提升穷困地域县域医疗卫生服务能力等27项行动工作 ，其中明确要推动基层医疗卫朝气构提供中医特包服务 ，充多阐扬中医药轻便验廉优势。
2019年7月29日 ，国度卫健委、国度中医药治理局结合印发《关于在医疗结合体建设中切实加强中医药工作的通知》 ，提出由中医医院牵头组建医联体 ，并要求在医联体建设中不得变相地取缔、归并中医医院 ，不得扭转职能定位 ，不得以各类理由在事实上减弱中医医院建设 ；并指出 ，要究分阐扬好中医药在治未病、疾病医治和疾病康复中的沉要作用。
2019年10月20日 ，国务院颁布的《关于推进中医药传承创新发展的定见》明确指出 ，要筑牢基层中医药服务阵地、加强中医药人才行列建设、推动中药质量提升和产业高质量发展 ；加快中医药循证医学中心建设 ，用3年左右功夫 ，筛选50个中医治疗优势病种和100项合适技术 ，100个疗效怪异的中药种类 ，实时向社会颁布 ；聚焦癌症、心脑血管病、糖尿病、习染性疾病、老年痴呆和抗生素耐药问题等 ，发展中西医协同攻关 ，到2022年形成并推广50个左右中西医结合诊疗规划。
2019年10月25日 ，在北京召开的全国中医药大会决定 ，为了让越来越多老苍生在家门口就能看上中医 ，我国将出台基层中医药服务能力提升工程的举拙 ，为基层“强筋健骨”。国度中医药治理局数据显示 ，根策2018年底 ，全国已有98.5%的社区卫生服务中心 ，97.0%的乡镇卫生院可能提供中医药服务。
此刻 ，在中央和处所财政支持下 ，全国各地都在索求若何将中医药融入基房医疗机构中 ，并宽泛发展了以“中医馆”或“国医堂”为代表的社区卫生服务中心和乡镇卫生院中医综合服务区建设。
例如四川省中医药治理局颁布《四川省中医药条例(订正)》(以下简称《条例》) ，于2019年12月1月起正式执行。《条例》要求 ，乡镇卫生院和社区卫生服务中心该当设置中医科并建设中药房 ；社区卫生服务站和村卫生室该当提供中医药服务。再如辽宁省卫健委在今年7月颁发 ，2019年中医药诊疗将成为辽宁基层医疗“标配” ，99%的社区卫生服务中心、97%的乡镇卫生院将力争能够提供6类中医药合适技术� ；褂� ，广东省将通过县中医院升级建设、中医馆示范建设 ，党善基础中医药服务系统 ，打造基层中图药“15分钟服务圈”。目前 ，该省已有逾100家医疗机构发展“智慧中药房”项目 ，让患者轻松实现诊疗、服务和配送等传统繁芜的就诊取药流程。
整体来看 ，我国目前政策层面对中医药在基层发展史支持、激励和铺开的 ，中医药事业迎来局势大好的发展战术机缘期 ，将来中医药在基层将大有作为！
若何在基层占据有利职位？
2019年12月16日 ，国务院中医药工作部际联席会议办颁布通知 ，部署推进中医药发展沉要工作分工规划 ，涉及125项内容。这也是对国务院《关于推进中医药传承创新发展的定见》的配套落地部署 ，意味着中医药利好政策在加快落地。将来 ，在多部门支持下 ，万亿级中医药市场 ，将实现野蜜成长阶段 ，进入高质量增长阶段。
针对即将突破3万亿元的中国中医药大健全产业市场 ，企业应若何布局能力在基层市场占据有利职位？幼我以为要做到几点:
一、把人放在第一位
这里的人 ，一方面指终端客户。《推进中医药传承创新发展的定见》明确指出 ，要筑牢基层中医药服务阵地 ，加强中医药人才行列建设。随着“中医馆”或“国医堂”为代表的社区卫生务中心和乡镇卫生院中医综合服务区的不休扩张和发展 ，这些医药人才将来将直接影响产品在终端的销售。另一方面 ， 人还括企业自己的人才。将来的中医药市场肯定是高质量高尺度的 ，对于企衣反说必须器沉人才素质问题 ，优先造就“根正苗红”的中医药人才。这就必要企业与各中医药大学成立持久的合作系 ，能够通过中医药合作项目、学堂专项奖学金、爱心基金等合作方式 ，持久为企业输入专业人才。
二、器沉基层终端市场
《关于在医疗结合体建设中切实加强中医药工作的通知》提出 ，由中医医院牵头组建医联体 ，让优质的中医医疗资源下沉基层市场。这样 ，基层中医院必然会得到发展和提升 ，基层市场的病人也会多起来 ，中医药诊疗的氛围也将逐步扩大 ，中医药企业下沉基层市场也就具备了表在前提。
三、分析市场精准定位
依照《推进中医药发展沉要工作分工规划》 ，中医药将在骨伤、肛肠、儿科 ，皮肤科、妇科、针灸、推拿 ，以及心脑血管病、肾病、周围血管病蹬着势专科 ，以及癌痛 ，突发传染病、疾病预防等领域充分阐扬作用。
中医药企业可借助中医医联体的建设项目 ，系统分析基层市场的疾病特点 ，结合产品类别、怪异优势、市场竞争近况、终端覆盖与开发机遇等 ，找到产品的精准定位 ，进而将有关医治领城产品精准推向基层市场。
四、加强院企合作、互利共赢
凭据国度中医药治理局颁布的《关于公示区域中医(专科)诊疗中心建设入选项目名单》 ，为究善中医专科专病防治系统、充分阐扬沉点专科的辐射和带作为用 ，国度核准了一批驰名度高、诊疗能力强的中医沉点专科作为区域中医(专科)诊疗中心 ；另一份文件《关于在医疗结合体建设中切实加强中医药工作的通知》则指出 ，医疗结合体内里医医院可成立区城中药造剂中心 ，推进区域医疗中药造剂研发申报、委托配造和推使用。
通过成立与中医院或中医药院校项目合作关系 ，吸收专业的中医药人才 ，一方面能够推进企业的人才造就 ，另一方面对以来终端市场的推广开发也极度有利。
五、聚焦慢病治理和疾病康复项目
凭据分级诊疗的推动与各地医联体的成立情况分析 ，药企将来面对的将是一个个以三级大医院为主题带头多个基层医疗机构的医疗结合体。好多患者疾病康复都将下沉到基展医疗系统进行。这就必要中药企业买通基层医疗的疾病康复渠路 ，构建新的营销业务增长点� ；阋搅频鬃硬欢倘辈� ，而是短缺有效的慢病治理和康复项目。同时 ，疾病康复项目也会验证产品的有效性和安全性。
总的来说 ，中医药企业要有清澈的市场定位、科学的产品研发 ，以疾病康复为重要营销模式 ，构建有党争力的产品群 ，同时通过院企项目合作 ，借助分级真谛医联体建设等利好政策 ，专一区域诊疗中心的沉点院校专科 ，由点到面进行市场精准推广 ，尽快布局基层终端市场 ，这才是中药企业将来发展的关键。