第一个角色：培训师
店员培训是提高产品销量和提升客情最有效最省钱的伎俩。影响店员卖药的六大主题身分中，排在第一位的就是“店员对产品的相识水平”。
1.从培训的成效来看，一对一的培训最好，贴柜培训次之，店员培训会的成效最差，为什么？各人想想就知路，这里不做分析。另表，单店对培训的需要比连锁要强烈的多，当然是好的培训。
2.从培训的内容看，只讲自己的产品最让人讨厌，可能覆盖到整个品类，结合药店的首推产品，沉点产品，滞销产品做培训，才是药店喜欢的。
3.从授课氛围上看，最有成果的培训，不是现场氛围最好的，是能教会店员卖货的，所以，麻烦你最后总结一下店员卖货的三个重点。
4.从店员听课反映看，最讨厌的是把店员当“医学博士”看的，讲的各人听不懂，或者照着PPT想的。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另表比力多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持”，互动，支持就要人，所以，促销员来共同是必不成少的。
促销员，一方面是药店活动期间能够援手药店做促销，二是做日常的促销能够教欧博ABG店员去卖，让欧博ABG消费者尝试着去买，最终达到的主张是店员推荐，消费者从尝试买，到愿意买到自动买的意愿的转换。第三，对于不驰名的产品，而产品成效又能够立马体现的，终端促销或者终端履历不失为一种好法子，像实正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端履历为重要方式贯通营销。第四，促销员做终端，不局限于免费履历或者仪器检测，也不局限于表用药或者心脑血管，糖尿病的药，好比花茶也是能够从这方面着手，重要是各人要找到结合点。
1.上岗之前肯定要培训。对产品知识的培训，更沉要的是“医患沟通”的培训，我们在做实正药业终端履历尺度化手册中，用了10页A4的纸来体现，我们不是想把单一的事件复杂化，我们只想把单一的事件有效化。所以，上岗之前的培训肯定要有。
2.活动前的宣传和店员的沟通要做好。要不然就会来参与活动的人不多，店员沟通不好，就会出现销售拦截或者“看你表演”的景象。
3.活动中的“医患沟通”技巧要把握，你去干什么的，消费者极度明显，所以不要一上来就提卖药，多关切一下消费者，多做沟通。
4.活动后的跟踪和宣传。一方面沟通消费者，促成二次成交。二是做好宣传，让更多的药店约请你去参加活动。
5.有些药店不愿意让厂家派促销员去，重要是由于“强推”后“伤客”的行为。这是最让人怨尤的，只思考短期利益，你厂家把货卖了，钱收了，人走了，最后药店不能走啊，在那里搽屁股，所以，我们要要求欧博ABG促销员，不容以下三种行为：第一，不容强推，第二，不容拦截客户的固有需要，第三，不容在活动现场和竞争厂家干仗。
第一个角色：培训师
店员培训是提高产品销量和提升客情最有效最省钱的伎俩。影响店员卖药的六大主题身分中，排在第一位的就是“店员对产品的相识水平”。
1.从培训的成效来看，一对一的培训最好，贴柜培训次之，店员培训会的成效最差，为什么？各人想想就知路，这里不做分析。另表，单店对培训的需要比连锁要强烈的多，当然是好的培训。
2.从培训的内容看，只讲自己的产品最让人讨厌，可能覆盖到整个品类，结合药店的首推产品，沉点产品，滞销产品做培训，才是药店喜欢的。
3.从授课氛围上看，最有成果的培训，不是现场氛围最好的，是能教会店员卖货的，所以，麻烦你最后总结一下店员卖货的三个重点。
4.从店员听课反映看，最讨厌的是把店员当“医学博士”看的，讲的各人听不懂，或者照着PPT想的。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另表比力多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持”，互动，支持就要人，所以，促销员来共同是必不成少的。
促销员，一方面是药店活动期间能够援手药店做促销，二是做日常的促销能够教欧博ABG店员去卖，让欧博ABG消费者尝试着去买，最终达到的主张是店员推荐，消费者从尝试买，到愿意买到自动买的意愿的转换。第三，对于不驰名的产品，而产品成效又能够立马体现的，终端促销或者终端履历不失为一种好法子，像实正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端履历为重要方式贯通营销。第四，促销员做终端，不局限于免费履历或者仪器检测，也不局限于表用药或者心脑血管，糖尿病的药，好比花茶也是能够从这方面着手，重要是各人要找到结合点。
1.上岗之前肯定要培训。对产品知识的培训，更沉要的是“医患沟通”的培训，我们在做实正药业终端履历尺度化手册中，用了10页A4的纸来体现，我们不是想把单一的事件复杂化，我们只想把单一的事件有效化。所以，上岗之前的培训肯定要有。
2.活动前的宣传和店员的沟通要做好。要不然就会来参与活动的人不多，店员沟通不好，就会出现销售拦截或者“看你表演”的景象。
3.活动中的“医患沟通”技巧要把握，你去干什么的，消费者极度明显，所以不要一上来就提卖药，多关切一下消费者，多做沟通。
4.活动后的跟踪和宣传。一方面沟通消费者，促成二次成交。二是做好宣传，让更多的药店约请你去参加活动。
5.有些药店不愿意让厂家派促销员去，重要是由于“强推”后“伤客”的行为。这是最让人怨尤的，只思考短期利益，你厂家把货卖了，钱收了，人走了，最后药店不能走啊，在那里搽屁股，所以，我们要要求欧博ABG促销员，不容以下三种行为：第一，不容强推，第二，不容拦截客户的固有需要，第三，不容在活动现场和竞争厂家干仗。